Sådan arbejder du med de fire grundelementer i netværk.

Læsetid: 5 minutter

At forstå og arbejde med de fire grundelementer i netværk kan skabe varige resultater for både dine relationer og din virksomhed. Denne artikel tager dig igennem, hvordan du kan styrke dine netværkskompetencer – uanset om du er en erfaren netværker eller ny på området. Tag dig fem minutter til at reflektere over, hvordan du kan udvikle dit netværk og skabe relationer, der holder.

1. Relationer: Fundamentet for netværk

Alt starter med relationer. Når vi taler om netværk, handler det ikke kun om at udveksle visitkort eller forbinde sig med flest mulige på LinkedIn. Det handler om at skabe ægte relationer, hvor tillid, troværdighed og gensidig respekt er i fokus.

Ægte relationer kræver tid og indsats. Det betyder, at du skal være oprigtig i din tilgang og vise interesse for andre uden bagtanker. Når du møder nogen, skal du ikke tænke: "Hvad kan jeg få ud af dette?" Men snarere: "Hvad kan jeg hjælpe denne person med?" Når du bygger dit netværk på tillid og hjælpsomhed, vil relationerne ofte udvikle sig til noget større, både personligt og professionelt.

En vigtig læring er, at relationer ikke blot er en ressource for dig, men også en gave, du kan give videre. Når du introducerer en af dine kontakter til en mulighed eller en anden person, kan det skabe værdi, der rækker langt ud over det enkelte møde. Netværk er nemlig en holdsport – Ingen Vinder Alene

Hvad kan du gøre nu, hvis du er erfaren i netværk?

• Genbesøg dine mest værdifulde relationer, eller netværkskollegaer og spørg, hvordan du kan hjælpe dem i deres nuværende projekter.

• Kortlæg, hvilke relationer der kan styrkes yderligere for at skabe strategiske samarbejdsmuligheder.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er ny i netværk?

• Start med én person i dit netværk, og spørg, hvordan du kan være en hjælp for dem.

• Forpligt dig til at lære én ny relation bedre at kende hver måned ved at mødes til en kaffe eller lignende. Når du holder møder, så husk at spørge hvad du kan hjælpe dem med.

At sætte mennesker sammen er lige som at bygge puslespil; det kræver opmærksomhed og omtanke.

2. Gensidighed: En balance af at give og få

Netværk fungerer bedst, når der er gensidighed – når begge parter oplever værdi i relationen. Det handler om at bidrage aktivt til andres succes og være en ressource for dem, uden straks at forvente noget til gengæld.

At være en ”Connector” er en af de mest kraftfulde roller, du kan påtage dig i et netværk. Når du bringer to mennesker sammen, der kan hjælpe hinanden, skaber du værdi, som ofte bliver husket. Gensidighed betyder også, at du skal være åben for at dele dine egne mål og behov med dit netværk. Når du gør det klart, hvad du har brug for, giver du andre muligheden for at hjælpe dig.

Husk, at det er gennem små, konsistente handlinger, at du bygger et netværk præget af gensidighed. Når du bidrager regelmæssigt, bliver du kendt som en person, der skaber værdi – og det vil styrke dit omdømme og din position i netværket. Du bliver en person, som mennesker taler godt om og gerne vil hjælpe.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er erfaren i netværk?

• Identificér to personer, der kan drage nytte af hinanden, og arranger en introduktion.

• Tjek dit netværk for personer, du ikke har været i kontakt med længe, og følg op med et tilbud om hjælp.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er ny i netværk?

• Lyt aktivt i dit næste møde, og find én konkret måde, hvorpå du kan hjælpe en person.

• Overvej, hvordan du kan give værdi til dit netværk, selvom du endnu ikke har mange forbindelser – fx ved at dele viden eller ressourcer.

Lyt dig frem til muligheder for at hjælpe og bidrage.

3. Kommunikation: Byg broer, ikke barrierer

Kommunikation er hjertet i ethvert stærkt netværk. Det handler ikke blot om, hvad du siger, men om hvordan du skaber rum for ægte dialog og forståelse. God kommunikation i netværksregi handler om at lytte mere, end du taler, og om at forstå, hvad der virkelig betyder noget for dine forbindelser.

Når du tager dig tid til at lytte, sender du et stærkt signal: "Jeg værdsætter dig og dine behov." Dette bygger tillid, og tillid er fundamentet for relationer, der holder. Storytelling er også et stærkt værktøj. Når du deler en historie om, hvordan du har hjulpet andre, gør du det lettere for dit netværk at forstå din værdi og huske dig. Kommunikation handler ikke kun om at blive hørt, men også om at forstå, hvordan du bedst kan bidrage til andres succes.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er erfaren i netværk?

• Del en konkret succeshistorie med dit netværk for at illustrere, hvordan du har skabt værdi for andre.

• Brug din næste samtale på kun at stille spørgsmål og lytte aktivt – uden at afbryde eller dele egne erfaringer.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er ny i netværk?

• Træn dig selv i at lytte mere end du taler ved at tage noter under samtaler og vende tilbage med relevante spørgsmål.

• Øv dig i at forklare, hvad du laver, og hvordan du kan hjælpe andre på en enkel og klar måde. Husk folk husker ikke ALT laver, men vi husker den følelse du gav os. Vi lytter i overskrifter.

At lytte og stille spørgsmål er to af de vigtigste ingredienser i en god relation.

4. Engagement: Netværk kræver dedikation

Netværk er ikke en engangsbegivenhed; det er en løbende proces, der kræver tid, energi og vedholdenhed. Hvis du vil have succes med dit netværk, skal du se det som en investering, hvor du kontinuerligt plejer og udvikler dine relationer.

Engagement handler om at være til stede – både fysisk og online. Deltag i møder, følg op på samtaler, og vis, at du er dedikeret til dine relationer. Sørg for, at netværk bliver en del af din daglige rutine. Afsæt tid til at sende opfølgende beskeder, del interessante artikler med dine kontakter, eller mød op til netværksmøder med et klart mål om, hvem du vil tale med, og hvordan du kan hjælpe dem.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er erfaren i netværk?

• Planlæg en månedlig rutine, hvor du gennemgår dine vigtigste relationer og laver opfølgning.

• Deltag i et netværksmøde med det mål at skabe værdi for dem du mødes med.

Hvad kan du gøre nu, hvis du er ny i netværk?

• Afsæt 30 minutter hver uge til at kontakte én person fra dit netværk med et specifikt spørgsmål eller tilbud om hjælp.

• Deltag i et lokalt netværksmøde, og fokuser på at lære én ny person at kende frem for at samle mange visitkort.

At invitere andre med til arrangementer og netværksmøder er en fantastisk model til at hjælpe andre med at udvide deres netværk!

Hvor kan du starte?

Tag et øjeblik til at reflektere over disse fire grundelementer:

Hvilket område kan du styrke i din egen netværksstrategi? Er det tid til at prioritere dine relationer, blive mere specifik i din kommunikation eller skabe flere gensidige forbindelser?

Tankevækkende refleksion: Hvad ville det betyde for dig og din virksomhed, hvis dine relationer udvikler sig til at blive en aktiv del af din virksomheds succes og vækst

Hos IVA Netværksuddannelsen arbejder vi med at gøre disse principper til en naturlig del af din hverdag. Følg med her for flere konkrete råd og værktøjer, der kan styrke dit netværk og skabe varige resultater.

IVA Netværksuddannelsen

Tak fordi du ville læse med.

Bedste hilsner,

Gert Lisbjerg

NetværksMentor