Med over 30 års erfaring i netværksverdenen har jeg set, hvordan nogle forbindelser udvikler sig til uundværlige forretningsrelationer, mens andre går i glemmebogen.

Den afgørende forskel ligger i seks nøglekompetencer, som enhver succesfuld netværker bør mestre. I IVA Netværksuddannelsen opbygger vi netværk på grundlag af disse kompetencer, så du kan skabe relationer, der ikke bare åbner døre, men også opbygger tillid og understøtter din forretning. 

Her er de seks kompetencer, der kan hjælpe dig med at mestre netværkets kunst: 

1. Online mentalitet: Din digitale tilstedeværelse som forretningsværktøj. 

I en tid, hvor meget af vores netværk sker online, er din digitale tilstedeværelse afgørende. Online mentalitet handler om at forstå, hvordan du opbygger og vedligeholder relationer digitalt – gennem sociale medier, LinkedIn-profiler og online netværksplatforme. For eksempel kan en professionel LinkedIn-profil, der viser både dine kompetencer og værdier, gøre det nemt for folk at lære dig at kende, hvilket åbner døre, der ellers ville forblive lukkede. Tænk over, hvordan du kan give værdi online, hvad enten det er gennem deling af viden eller interaktion med andre. 

Men husk, at den person, man møder online, også bør afspejle den, man møder fysisk. Her tænker jeg ikke på redigerede billeder, hvor jeg pludselig har fået Brad Pitt-frisure, når jeg dukker op og nonchalant kaster med håret! Men mere, at dine værdier skal afspejles i dit digitale jeg. Ellers risikerer du at optræde utroværdig og ikke skabe den tillid, som er altafgørende i netværksverden. 

2. Personlig balance: Autenticitet som nøglen til varige relationer. 

En stærk netværker forstår betydningen af at være autentisk og afbalanceret. Også her er det vigtigt at være tro mod sit koncept og sin plan. Det afskrækker folk, hvis du den ene måned går til venstre, den næste måned til højre, og så tilbage til venstre igen. Vær bevidst om, hvor du vil hen; brug dit netværkskompas og styr mod målet. Det giver tillid og tro på dig. 

Personlig balance handler om at holde fast i egne værdier, mens man samtidig er åben over for andres synspunkter. Når du viser dit ægte jeg, vil folk forbinde sig med dig på et dybere niveau. I min egen erfaring har jeg set, hvordan autenticitet skaber troværdighed og tillid, som er altafgørende i langvarige forretningsrelationer. 

3. Holisme: Se netværket som en del af det store billede. 

Holisme betyder, at du ser dit netværk som en vigtig del af dit forretningsliv. Netværk er ikke en separat aktivitet – det er en essentiel del af din succes. En holistisk tilgang sikrer, at du bruger dit netværk strategisk til at opnå dine mål og samtidig hjælper andre med deres. Spørg dig selv: hvordan kan mit netværk understøtte mine langsigtede mål, og hvordan kan jeg hjælpe andre med at opnå deres? 

Hver gang du har et møde med en anden person, så forbered dig. Kig ned i din netværksrygsæk og se hvilken værdi, du kan give til vedkommende. Hvordan kan du aktivt lytte til behov eller udfordringer for at forstå, hvordan du – eller dine kontakter – bedst kan hjælpe dem? Hvem kender du, som de skal kende? Hvordan kan du hjælpe dem med den udfordring, de har lige nu? At arbejde på den måde kaldes NetWeaving, og for mig har det været en kæmpe gevinst på min netværksrejse. Som Bob Littell siger: “Gode ting sker for mennesker, som gør gode ting.” Den sandhed kan jeg tilslutte mig. 

4. Empati: Lytning og forståelse skaber stærkere relationer. 

Empati handler om at sætte sig i andres sted. Når du viser interesse og forstår andres udfordringer, opbygger du stærkere relationer. Som en succesfuld netværker lytter du mere, end du taler, og viser, at du oprigtigt interesserer dig for andres behov. Dette skaber ikke blot en god forbindelse; det skaber en stærk relation baseret på gensidig respekt og vilje til at hjælpe hinanden. 

Vær positiv, smilende og anerkendende. Husk også at give feedback, hvis du besidder en viden, der kan hjælpe vedkommende. Forbered dig på den person, du skal mødes med – lyt aktivt, bevar øjenkontakt, og vis med dit kropssprog, at du giver fuld opmærksomhed. Stil åbne spørgsmål, der giver mulighed for at dele erfaringer og udfordringer. Del også historier fra din egen rejse – mennesker husker følelsen, du skabte, bedre end detaljerne. 

5. Systematik: Hold overblik og skab struktur i dit netværk. 

Systematik er evnen til at holde styr på dine relationer, følge op og skabe struktur. Et effektivt netværk kræver, at du har styr på dine kontakter og ved, hvornår det er tid til at tage kontakt eller følge op. Dette kan du fx gøre ved at bruge et CRM-system eller en simpel liste over dine nøglekontakter, så du sikrer, at ingen falder igennem. 

Hver gang du møder en ny person, så vurder, hvilken netværkszone de skal være i. Netværk ER livsvigtigt for en virksomhed, men arbejd systematisk og brug dit netærkskompas – ellers spilder du vigtig tid.  

Husk: Netværk er ikke gætværk! 

6. Kommunikation: Klarhed og ærlighed som brobyggere. 

God kommunikation er selve kernen i netværksrelationer. Det handler om at være tydelig og ærlig, når du kommunikerer med dit netværk. God netværkskommunikation sikrer, at begge parter forstår hinanden og føler sig værdsat. I mit eget arbejde har jeg oplevet, hvordan klar og ærlig kommunikation opbygger stærke bånd, som rækker langt ud over det professionelle. Utydelig kommunikation derimod skaber utryghed og undergraver tilliden. 

Sørg for, at din kommunikation skaber gode relationer – Ikke dårlige frustrationer. 
Hver samtale du har er en chance for at styrke dit brand og gøre mødet værdifuldt for begge parter. 

Er du interesseret i at styrke dit netværk og få mest muligt ud af dine relationer? 

Jeg tilbyder en gratis introduktionssamtale, hvor vi kan gennemgå dine netværkskompetencer og analyser dit netværk. Du kan også tilmelde dig vores næste workshop i Odense eller Aarhus – læs mere og tilmeld dig på www.ingenvinderalene.dk. 

Bedste netværkshilsner, 
Gert Lisbjerg 
NetværksMentor