Læsetid: 7 minutter

Har du nogensinde brugt tid på at netværke uden at få noget ud af det? At netværke uden klare mål kan være som at køre på ferie sydpå uden en GPS. Uden en guide risikerer du at støde på kø, vejarbejde og måske ende et helt forkert sted, så du spilder dyrebar tid. På samme måde risikerer du at spilde tid på uproduktive relationer og aktiviteter, der ikke bringer dig tættere på dine mål. Du prioriterer netværk, men i realiteten spilder du din og andres tid. Så jeg håber, kaffen er god.

Dette blogindlæg dykker ned i:

• Hvorfor det er vigtigt at sætte mål for din netværksindsats.

• Hvordan dine mål og dit formål hænger sammen.

• Praktiske trin til at skabe resultater gennem struktureret netværk.

Vi henter inspiration fra Ivan Misner, Brian Tracy, Shawn Doyle og bidrager med min egen erfaring. Du får konkrete forslag til, hvad du kan gøre – uanset om du er erfaren eller ny i netværk.

1. Har du defineret din destination?

Hvorfor sætte mål?
Som Brian Tracy siger: "Goals allow you to control the direction of change in your favor." Netværk uden mål er som at spille fodbold uden at tælle målene. Du har det måske sjovt, får motion, men egentlig spilder du dyrebar tid. Hvorfor dyrebar?

Fordi din arbejdstid er en ressource, der bør bruges effektivt. At netværke uden mål risikerer at spilde denne tid på relationer, der ikke gavner dig eller din virksomhed. Hvis du er ansat i en virksomhed, risikerer du at blive indkaldt til en snak om, hvorfor du ikke når dine mål/tal. Og er du selvstændig, er det måske en samtale med din bank eller revisor om tal og muligvis jobsøgning. Mål giver dig fokus og motivation. De sikrer, at du ved, hvorfor du engagerer dig i bestemte aktiviteter eller relationer, og hjælper dig med at prioritere din tid. Mål giver retning, rammer og relationer = 3xR!

Hvad sker der, hvis du ikke sætter mål?
Uden mål risikerer du at miste tid på uproduktive samtaler og netværksmøder. Du ender med at opbygge relationer, der ikke understøtter dine karriere- eller forretningsmål. Omvendt skaber et klart defineret mål en retning og sikrer, at din indsats har en tydelig effekt – ikke kun på din bundlinje.

Hvad kan du gøre nu?

• Hvis du er erfaren: Lav en liste over tre konkrete mål for din netværksindsats det næste kvartal.

• Hvis du er ny: Start simpelt. Find ud af, hvorfor du netværker. Hvad ønsker du at opnå? Sæt et mål om at møde en, der kan hjælpe dig med at sætte mål – måske en med erfaring eller en facilitator i et erhvervsnetværk – og bed om sparring.

Ville du køre til udlandet uden en GPS? Hvorfor netværke uden at sætte mål?

———————————————————————————————————————————————————————- 

2. Hænger dine mål sammen med dit formål?

Hvorfor er sammenhæng vigtig?
Ivan Misner siger, at effektivt netværk starter med et klart formål: “Networking is about farming, not hunting.” Dette betyder, at du skal fokusere på at nære og pleje dine relationer frem for blot at jagte hurtige resultater.”

Hvis dit formål er at opbygge langsigtede relationer, bør dine mål afspejle denne tilgang. Et mål som at “finde 10 strategiske samarbejdspartnere” passer fx godt med et formål om at være en langsigtet værdiskaber.

Hvad sker der, hvis mål og formål ikke hænger sammen?
Manglende sammenhæng mellem mål og formål skaber spredte indsatser, der ikke giver mening. Omvendt giver sammenhæng klarhed og hjælper dig med at være mere strategisk i din tilgang.

Personlige værdier i fokus
Under et tidligere coachingforløb hjalp jeg en person, der havde netværket intensivt i seks år uden det store udbytte. Hans eneste mål var at tjene penge og nå sine KPI’er, hvilket gjorde ham fastlåst i et formål, der ikke motiverede ham. Ved at spørge ind til, hvad der gjorde ham glad, og hvad han tænkte på uden for arbejdet, opdagede vi, at hans familie var hans personlige værdi og primære drivkraft. At tjene penge handlede for ham om at skabe tryghed for familien. Da dette blev tydeligt, justerede vi hans mål og strategi, hvilket resulterede i bedre resultater og mere fokuseret brug af hans tid.

Han sad i mange netværk, hvor andre havde valgt deltagerne. Vi byggede i stedet et netværk omkring hans egne behov og værdier. Resultatet? Mindre kaffe, bedre relationer og bedre tid.

Min egen historie: Dengang jeg var kæk, men knap så smart
Da jeg var nyansat i en virksomhed, troede jeg, at succes handlede om at møde så mange mennesker som muligt. Jeg indgik i utallige samtaler uden retning, fordi jeg ikke havde forstået, hvordan målsætning kunne give mine handlinger struktur. Det første år samlede jeg hele 1561 visitkort. Problemet? Jeg havde ikke sat mig et mål, og derfor arbejdede jeg ikke målrettet. Jeg drak utallige kopper kaffe og havde mange samtaler, men resultaterne levede slet ikke op til den indsats, jeg lagde i det.

Hvad gjorde jeg året efter for at opnå markant bedre resultater?
Jo, jeg rakte ud til dem, der havde mere erfaring end mig. De lærte mig at sætte klare mål og at arbejde strategisk med mit netværk. Og så læste jeg tre bøger om netværk og evnen til at danne relationer, som jeg implementerede i min hverdag.

Resultatet?
Jeg opbyggede stærke samarbejder med 35 virksomheder, som skabte markant mere værdi – for både dem og mig. Mindre tid, mindre kaffe – og langt bedre resultater.

Denne erfaring lærte mig, at målsætning og at søge sparring hos erfarne er nøglen til at skabe relationer, der både er givende og effektive.

Hvad kan du gøre nu?

• Hvis du er erfaren: Reflekter over, om dine personlige værdier er repræsenteret i dine netværksmål.

• Hvis du er ny: Spørg dig selv: Hvad gør mig glad? Hvad er min drivkraft? Juster dine mål efter dine svar.

“Networking is about farming, not hunting”, Ivan Misner

———————————————————————————————————————————————————————-

3. Hvordan planlægger du for succes?

Hvorfor planlægning er essentielt
Som Shawn Doyle forklarer, skaber en struktureret plan konkrete resultater: “Networking success is about consistency and clarity.” Hvis du planlægger dine møder, samtaler og opfølgningsaktiviteter, sikrer du, at dine mål bliver en del af din daglige rutine. Og samtidig skaber du værdi for andre og undgår at være blandt de 58%, som aldrig følger op på sine relationer.

Hvad sker der, hvis du ikke planlægger?
Uden planlægning bliver netværk ofte ad hoc og ineffektivt. Omvendt kan en plan gøre netværk til en naturlig del af din arbejdsgang, hvor du løbende bygger og styrker relationer.

Hvad kan du gøre nu?

• Hvis du er erfaren: Opret en ugentlig rutine med opfølgning på kontakter og planlægning af nye møder.

• Hvis du er ny: Afsæt 30 minutter hver uge til at kontakte én relevant person i dit netværk. Men sæt dig ind i, hvad du kan bidrage med, inden du tager kontakt.

Inden du rækker ud til andre, forbered dig på, hvilken værdi du bringer til relationen.

———————————————————————————————————————————————————————-

4. Hvordan måler du fremskridt?

Hvorfor måling er vigtigt
Shawn Doyle påpeger, at måling er nøglen til forbedring. Ved at evaluere dine netværksaktiviteter kan du finde ud af, hvad der virker, og justere din tilgang. SMART-mål (Specifikke, Målbare, Attraktive, Realistiske, Tidsbestemte) er en effektiv måde at sikre konkrete resultater.

 For eksempel kan et SMART-mål for netværk være: 'Indgå tre nye strategiske partnerskaber inden for de næste seks måneder gennem månedlige kaffemøder.'

Hvad sker der, hvis du ikke måler?
Uden måling mangler du indsigt i, om dine aktiviteter er effektive. Ved at tracke dine resultater kan du forbedre din strategi og opnå bedre resultater.

Hvad kan du gøre nu?

• Hvis du er erfaren: Brug et CRM-værktøj eller en simpel logbog til at tracke dine relationer og resultater. Evaluer dit netværk kontinuerligt for at sikre, at du er på rette vej.

• Hvis du er ny: Lav en liste over møder og opfølgningsaktiviteter, og evaluer hver aktivitet for at finde ud af, hvad der virker. Sæt dig mål inden hver aktivitet, så du ved, om det giver mening.

Tager du temperaturen på dit netværk? Evaluering er den hemmelige ingrediens i en kop god, varm netværkskaffe.

———————————————————————————————————————————————————————-

5. Hvordan fastholder du motivationen?

Hvorfor er motivation vigtig?
Motivation er afgørende for at fastholde dine mål. Brian Tracy siger, at når du har mål, bliver det lettere at finde energi og fokus i din daglige indsats. Det handler om at minde dig selv om, hvorfor du netværker, og hvilken værdi det bringer til dig og andre. At se dig nå dine mål øger din motivation og glæde.

Hvad sker der, hvis du mister motivationen?
Manglende motivation kan føre til, at du stopper med at netværke eller gør det mindre effektivt. Omvendt kan en klar forbindelse til dine mål og resultater holde dig på sporet. Og derved bidrager du også til dine samarbejdspartnere – både som en inspiration og rollemodel, de kan spejle sig i.

Hvad kan du gøre nu?

• Hvis du er erfaren: Reflekter over dine tidligere succeser, og brug dem som motivation for fremtiden.

• Hvis du er ny: Find en netværksmakker eller mentor, der kan hjælpe dig med at holde fokus og ansvar.

Motivation: Nøglen til vedholdenhed og succes i netværket. Hvordan fastholder du din, og hvad driver dig mod dine mål

 ———————————————————————————————————————————————————————-

Tag det første skridt i dag

At sætte mål for din netværksindsats er ikke bare en øvelse – det er en strategisk investering i din fremtid. Hvis du vil skabe langsigtede resultater, så start med at definere dine mål, planlæg din indsats og mål din fremgang.

Følg vores LinkedIn-side for at få adgang til eksklusive netværkstips og inspiration, der kan hjælpe dig med at styrke dine relationer. Kontakt mig direkte, hvis du vil vide mere om, hvordan du kan udvikle din netværksstrategi.

LinkedIn: www.linkedin.com/ingenvinderalene
Kontakt: gert@excite.dk